Правила контент-маркетинга от Вениамина Бакалинского. SEO ничего не гарантирует
Вениамин Бакалинский – руководитель Бюро переводов iTrex на своём опыте убедился, как затраты на SEO-продвижение можно снизить со 100 до 20 тысяч, а охват аудитории увеличить до 200 тысяч человек в месяц! В серии статей «Контент-истории» он расскажет, какой вид контента разлетается по сети как горячие пирожки, как конкурс среди переводчиков четвёртый год взрывает Интернет, о способах «посева» контента и других полезных вещах. Сегодня речь о том, для чего действительно нужно SEO малому бизнесу, чего оно не гарантирует и в чем плюсы контент-маркетинга.
- Понятно, что мы начали с простых вариантов продвижения – контекстная реклама, SEO и так далее: это сделать быстрее и проще. Уже потом мы перешли к контент-маркетингу. Но одно другого не отменяет: тот же контент-маркетинг без рекламы невозможен.
- SEO нашему бюро мало что дало: у нас было несколько неудачных опытов вплоть до бана сайта – спасибо услугам одной известной компании, из-за который мы вылетели из индекса Яндекса на полгода. Рекламная компания организовала “ссылочный взрыв”, и этого хватило, чтобы попасть под фильтр.
- В SEO плохо то, что в нём нет гарантий: пока работает данный конкретный инструмент в рамках поискового продвижения – замечательно. Но когда поисковики в очередной раз переделывают свой алгоритм ранжирования, сразу всё перемешивается, и не угадаешь – то ли сайт ещё выше поднимется, то ли вниз упадёт.
- Контент-макетинг тоже преследует SEO-цели, но реализует он их дольше и с другим качеством. Если я делаю интересный материал в рамках контент-маркетинга, я понимаю: что бы ни происходило с поисковыми алгоритмами, люди будут читать интересную статью и переходить по ссылкам в ней. Такую статью я смогу разметить в 100, в 200 сообществах и группах, где она релевантна.
- Я смогу попросить блогеров: сделай репост статьи, она сама по себе интересна. Контент-маркетинг – это инструмент, который работает очень продолжительное время без дополнительных вложений.
- А SEO – это, как правило, контент никакого качества, непонятно как написанные тексты, не несущие ценности для пользователя.
- Сейчас на SEO уходит 10-20 тысяч в месяц, а раньше суммы доходили до 100 тысяч, и результат был хуже, чем сейчас.
- Контент-маркетинг – это стратегия, она как снежный ком – наращивает результат. А SEO, конечно же, нужно, но как поддержка. То, что мы делали по контент-маркетингу два года назад, даёт нам результат и сейчас и позволяет иметь заказы большого объёма. Наше бюро – одно из крупнейших на рынке, люди выбирают не только по цене, они смотрят на самые заметные компании.
- На контекстную рекламу мы сейчас не тратим вообще ничего. Она для нас оказалась невыгодной: когда-то приносила деньги, а потом начала отбивать только сама себя и, наконец, перестала работать совсем.
- В Яндексе слишком дорогие клики по нашей тематике: клик по ключевику “бюро переводов” доходит до 30 долларов! Это одна из самых дорогих тематик. SEO на 10-15 основных ключевиков – в районе 100 тысяч, и это без гарантий. То есть для получения одного запроса на перевод – мы должны потратить больше 30 долларов. Из 100 человек запрос сделают три-пять клиентов, а из них реально закажет 1-3. И один заказ может принести 100 тысяч, а может и 5 тысяч рублей.
- В итоге на SEO тратим в три раза меньше, чем на контент-маркетинг – делаем внутренними силами компании. А на контент-маркетинг уходит от 40 до 60 тысяч – это чисто переводные статьи и инфографики, а результаты лучше в разы.